Quais sãos as características do bom negociador? A partir da próxima sexta-feira, 29, a conveniada da Fundação Getulio Vargas oferece novo módulo do MBA em Gestão Empresarial, onde a resposta para esta e outras perguntas serão apresentadas. O tema deste final de semana será “Negociação”. As aulas são presenciais e acontecem na sede da conveniada, em Palmas.

Com aulas ministradas pelo professor Mestre Eugenio do Carvalhal, o tema abordado tem como objetivo discutir os principais elementos do novo ambiente de negócios e identificar as principais habilidades requeridas pelo mercado, além de estimular a ampliação da percepção quanto aos aspectos não estruturados que influenciem a comunicação e o diálogo nas negociações.

Em resumo, nas aulas que seguem até o domingo, 1º, os alunos irão adquirir técnicas para uma negociação como um instrumento de gestão e liderança de equipes; Qual é o perfil de negociador brasileiro; Os ambientes de negociação e os principais tipos e abordagens; O processo, planejamento e preparação de negociações; As formas de abordar conflitos; O posicionamento estratégico e passos táticos; Modelo de partes em negociação; maximização de resultados/relacionamento com as partes; Uso da informação, do tempo e do poder.

Gestão Empresarial
O MBA em Gestão Empresarial é um curso de Pós-Graduação “Lato Sensu”, nível de especialização, que objetiva proporcionar a assimilação de metodologias destinadas a ampliar e aprimorar a capacitação de profissionais de nível superior na formulação, desenvolvimento e implementação de estratégias competitivas nas suas respectivas organizações, de forma a assegurar a agregação de valor a seus negócios